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最大的对头是我方。

文丨华商韬略 张静波

2008年，中国光伏产业堕入豪恣。

33岁的彭小峰喊出，要把赛维打酿成大家最大的多晶硅企业。让那时的世界多晶硅霸主德国瓦克如临深渊。

跟彭小峰雷同斗志奋斗的，还有施正荣、苗连生、朱共山……

但56岁的靳保芳，却从同业的豪恣中嗅到了危境，在南边历练转头后，他毅然下令：“甩货！”

【冲突衰老必死定律】

十几年后，福布斯2022中国内地富豪榜上，照旧莫得彭小峰们的身影。当年，他们都曾是名震一方的富豪。

而在行业最豪恣时，继承甩货的靳保芳，则显着在列并逆势超车：进程2022年惨烈的资产缩水，前50名上榜富豪中，仅2人终了资产增长。靳保芳是其中一位。

而这，还不是靳保芳最醒方针收获。

往日26年，他把一座小县城打酿成世界光伏重镇，旗下企业晶龙和晶澳，屡次登顶世界第一。

在光伏产业，流传着衰老必死定律。从施正荣启动，行业王者更替如活水，但见新人笑, 那闻旧人哭。靳保芳是为数未几的例外。

这个年逾七旬的光伏老衰老，穿越了一轮轮周期，于今仍活跃在一线。

传奇，始于行业要害期，三次紧迫的决定。

1996年，时任河北省宁晋县电力局长的靳保芳，对电力局进行了大刀阔斧的更正，精简了多数人员。

为了安置这些人，靳保芳想着搞点副业。

一启动，他做过鞋厂、玻璃厂，但因门槛低、竞争太浓烈，很快就垮了。

这两次失败，让靳保芳意志到，要告成就一定要做他人做不了的事。于是，他启动寻找高技术形貌。

一次随机的契机，他外传河北工业大学有一种坐褥单晶硅棒的时刻。于是，兴仓猝赶到天津谈合营。

遵守，被该时刻崇拜人任丙彦汲引决然拒绝：“这是大城市才能搞的形貌。”言下之意，宁晋一个土得掉渣的小县城，奈何搞得了高技术？

靳保芳无论这些，他三番五次跑去劝服对方。最终，感动了任丙彦。于是，宁晋县历史上第一次有了高技术企业——晶隆半导体厂（晶龙前身）。

固然从天津借来了时刻，靳保芳并不恬逸。莫得市集，再好的时刻也不必武之地，而那时大家最大的光伏市集在日本。

为了打支出息，靳保芳找到那时大家最大的硅片供应商——日本松宫结伴，由晶龙坐褥单晶硅棒，供应松宫，后者经深加工，再销往大家。

事实讲授，这对晶龙是一次质的飞跃。

有了松宫在资金、时刻和贬责上的维持，晶龙的发展势如破竹。到2004年，已成为大家单晶硅之王。

这个名号看着唬人，但那时的销量其实很有限。

直到德国政府颁布《可再纯真力》校正案，才引爆了大家光伏市集。以无锡尚德为记号，中国光伏企业启动扎堆进入。

这对晶龙，是契机，亦然普遍的挑战。

熟悉光伏产业的人都通晓，领有完满的产业链，才能成为这个行业的袼褙。

晶龙那时业务单一，主要从国外入口硅料，坐褥硅棒，卖给他人，并不波及电板、组件等下流产业链。

为了冲突这种形貌，靳保芳找到澳大利亚新南威尔士大学太阳能探讨中心合营，于2005年缔造晶澳太阳能，坐褥硅片、电板和组件，由晶龙控股。

但靳保芳进攻产业链下流的洪志，被好多人泼了冷水。有业内行家嘲讽道：“就一个搞材料的，凑什么吵杂？”

这句话深深刺痛了靳保芳的心。他交代压力，以晶澳为中心，积极布局，逐渐买通了从拉晶棒、切片，到电板、组件的全产业链。

2008年，大家光伏市集迎来酷寒，晶龙安心无恙。过后，靳保芳感叹：“单靠拉单晶，死定了。”

光伏产业，从出生之初即是一个大家化的产业。靳保芳之是以能在一个小县城，干成世界级大买卖，离不开对大家资源的整合。

这亦然好多中国光伏企业，得以赶紧崛起的基础。

但这种大家化，很容易让企业产生一种无所不行的幻觉，最终在无节制的扩张中，被施行击得闹翻。

【一场史诗级的战斗】

2008年，中国光伏产业堕入豪恣。

跟着市集的爆发，近千家企业涌入，占据世界光伏产业的半壁山河。最岑岭时，包括晶澳在内，11家中国光伏企业纵横美股。

在挥金如土的华尔街，出身小县城的靳保芳惊羡，苦干10年也挣不来这样多钱。

但是，豪恣的资产游戏背后，一场国际成本针对中国光伏企业的会剿，也偷偷扎紧了袋口。

那时，中国已是大家最大的光伏坐褥国，但通盘产业基本蚁合在光伏组件上，上游的硅料和下流的市集，都在西洋手里，这种形貌，业内有个形象的说法：两端在外。

西洋厂商瞅准契机，一方面推进多晶硅价钱飙升，另一方面压价购买光伏组件。

2005年，国际市集上的多晶硅仅40美元/公斤，到2008年最高潮到475美元/公斤，翻了十几倍。

眼看西洋厂商赚得盆满钵满，中国光伏巨头们终于按纳不住，纷繁杀入。

2008年头，赛维LDK创举人彭小峰豪掷120亿，在江西马洪村开建万吨级硅料坐褥线。在那之前，中国多晶硅年产量不到2000吨。

同庚3月，刚从华尔街归来的英利雇主苗连生，也缔造了六九硅业，准备苦战多晶硅。

在巨头们的示范下，世界多晶硅产线出现多数的类似开采，以致在国务院常务会议上被点了名。

那些莫得涉足多晶硅坐褥的企业，比如无锡尚德，也在价钱高涨的压力下，跟西洋企业缔结了10年长单公约。

但56岁的靳保芳，却从同业的豪恣中嗅到了危境。

常伟与企业财务负责人进行深入交流，详细了解了企业的生产经营状况和税惠政策享受情况。随后，转换角色、改变视角，以“亲身办”的形式，登陆电子税务局为企业办理了增值税、消费税等有关税费申报并对电子税务局有关模块进行了操作体验，现场询问各项税收优惠政策是否应享尽享、涉税业务办理是否便捷等问题。

那年8月，他去南边历练，发现好多以前卖袜子的企业，纷繁转行干起了光伏。一些家庭作坊致使买两三台切割机，再买几根硅棒，切成片就能获利。

从南边转头后，靳保芳毅然下令：

“甩货！通盘的原材料和居品，哪怕降价处理也不留少许库存！”

事实讲授，此次刹车十分实时。一个月后，金融危境爆发，多晶硅价钱暴跌，大家光伏产业际遇断头铡。

国内光伏产业更是血流漂杵，1/3的光伏企业倒闭或停产。彭小峰和苗连生的多晶硅产线，精确踩在了价钱暴跌的前夕。

但是，照旧杀红了眼的彭小峰们，并没筹办收手。进程2008年暴跌后，光伏产业迎来有顷的复苏。

缓过气来的彭小峰连接豪恣，晓喻在呼和浩特再建一个6万吨级硅料坐褥线。世界多晶硅霸主德国瓦克如临深渊。

因为布局较早，在多晶硅暴涨时大赚了一笔的朱共山，更是接连扩产，短短数年，便率领协鑫挤掉德国瓦克，登顶世界第一。

这位昔日的民营电王，还在2009年6月下达死号召：在第二年春节前，投产多晶硅锭、单晶硅棒和切片业务，向下流挺进。

但在那之前，该项决策崇拜人连长晶炉、切片机都没见过。

一位2009年底加入协鑫的职工回忆，看着目下一派荒原的工地，他心里咕哝：2010年头投产只怕仅仅标语。但本色的施工进程，远远超乎他假想。

与同业比较，身处小县城的靳保芳显得特地低调。他并莫得参与这场行业狂欢，致使连标语都没喊一句，而是埋头苦练内功。

2011年3月，由晶龙一次性参预3000万元的准单晶硅铸锭时刻，告成终了量产。

紧接着，晶龙发起一毛钱斗殴，通过超薄片切割法，练就1公斤硅棒比他人多切出两三片的才气，大幅缩减了成本。

跟着市集供过于求，靳保芳还决定，舍去首位虚名，保持一定市集份额。而一年前，他刚刚率领晶澳，拿下电板片坐褥世界第一。

靳保芳的保守，在要害时刻救了晶龙和晶澳。

进入2012年，欧债危境越演越烈。紧接着，美国对中国光伏企业发起“双反”造访。光伏市集再次掉头向下，致使比2008年愈加惨烈。

豪赌多晶硅失败的英利、赛维LDK，因此堕入债务危境。无锡尚德也因为高价签了太多长单公约，被动歇业重整。

比较之下，晶龙固然也阅历了蚀本，但总体上牢固渡过了危境。

亦然在2012年之后，中国政府启动落拓赞成光伏产业，国内市集、时刻和产业链，所有升起，并走漏出隆基、中环等新的光伏龙头。

中国光伏产业迎来又一次大爆发。晶龙凭借默契分解，共享到了这场盛宴。

但这一切，跟好多光伏大佬照旧没关系系。施正荣被一网打尽，彭小峰被追债，终末隐迹国际，苗连生则种菜、养鸭，过起了归隐生存。

【从不瞎折腾】

对企业家来说，最大的对头是我方。

屡次穿越产业周期的靳保芳曾感叹：“老到一个企业家的决策才气，不是在艰巨的时刻，恰正是最红火的时刻。”

30露面便坐拥百亿身价的彭小峰，在朝心彭胀之下，四处拿地投形貌，一味追求做大，全然没罕见志到危境的存在。

致使在他人善意领导时，还嘲讽对方：“分析师从来莫得看对过一家伟大的公司。”

这种内心的彭胀，也处处体目前他的生存中。

据《中国经济周刊》爆料，彭小峰在赛维赚了钱后，安排其子女住在香港的半山豪宅，与李嘉诚等富豪为邻。

2005年，施正荣成为内地首富后，凡尔赛到了极致：“从此以后，我再也不会去挣一分钱，我就用钱。”

他也如实言行若一，雇6名保镖，花20万包机达沃斯论坛，并相接买下数十辆豪车，见不同的人，开不同的车。

比较之下，靳保芳的生存，可谓败兴到了极致。

据媒体泄漏，他不吸烟，不打麻将，不穿名牌，也不配专职文书。早年去香港出差，住最平淡的宾馆，吃路边摊。

但生存低调，不虞味着管事低调。

1992年，40岁的靳保芳被调任宁晋县电力局救火。彼时，宁晋县是闻明的贫电县，缺电严重，致使保证不了3天2小时的供电。

靳保芳上任后，毅然撤换了19名中层干部，精简了84人，并放胆了电力职工免用度电的历史。

铁腕更正，震撼了好多人的利益。一天晚上，有人用火药将靳保芳家大门炸了个大洞，家人都被吓坏了，靳保芳却笑着辱弄：

“都说电力是电老虎，玩老虎，岂肯没风险？”

这种铁腕和拼劲儿，亦然其后靳保芳勇于投身商界，创办晶龙、晶澳，并在小县城干出世界第一的紧迫原因。

干大事得冒险，得有自信和决断力。但这种自信，淌若不懂节制，就很容易彭胀。

更正灵通40多年，因为盲目扩张而崩盘的中国民营企业，不计其数，从至人、三株，到海航、恒大。

敢干还懂得节制，这种品性在买卖史上高出稀缺，尤其是在光伏这种快节拍的行业。

2010年，汉能集团创举人李河君投资100多亿美元，杀入薄膜太阳能行业。

在那之前，他的印钞机——金安桥水电站已动工，建成后年入几十亿。公司高管笑言，天天躺着用钱也花不完。

缓和的汉能高管，跑美国湾流公司去买飞机。

当对方暗示没外传过Hanergy（汉能）时，这位高管先容说，汉能在中国地势最险要的场所，盖了一座比胡佛大坝还大1/3的水电站。

正是这种彭胀的信心，让汉能在接下来的几年里，满世界大手笔收购，最终在薄膜太阳能时刻上一条道走到黑。

从1996年第一次斗殴光伏产业起，靳保芳在26年里，目击了施正荣、彭小峰、苗连生和李河君登上内地或本省首富的位置，也目睹他们楼塌了。

最终，在2022年，他以70岁乐龄，精明福布斯中国内地富豪榜。而他的敌手们，则早已不见踪迹。

谈到晶龙的告成，靳保芳曾用一句话进行了空洞：“咱们做到了任何时刻都丹心于行业，丹心于市集，不瞎折腾。”

【参考贵府】

[1]《光伏首富沉浮录：终末的豪恣》角马动力

[2]《多晶硅争霸史》黑鹰光伏

[3]《靳保芳：一心追赶“阳光”》河北日报

[4]《汉能李河君：因为看见 是以深信》逐日经济新闻

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